Спасибо ,Наташа !

Толково, доходчиво и прям в тыблочко! Аффтару текста – уважуха, копирайтеру – респект!
P.S. Человеку творческому, с тонкой душевной организацией и ранимой от недосыпания психикой, трудно научиться продавать свое творчество (это ж детище души!) , а здесь изложена чОткая работающая и продающая ,технология для ищуще-сомневающихся. Как грицца, бери даром и лопай от пуза. По библейской аналогии, этим текстом, как двумя рыбками и хлебушком, Наташа чудесным образом накормила стопицсот тыщ декораторов, за что отдельное спасибо!

спасибо

Пожалуйста девочки)))) Рада вам хоть чем то помочь)))
в другом своём посте я написала, но вдруг кто не прочитает там…поэтому копирую и сюда..тоже первая встреча, ПРИВЕТСТВИЕ так сказать
В виду того,что молодожёны не привыкли брать на себя такой груз проблем ….свадьба для них первое испытание…у них идёт голова кругом от предсвадебной суеты..им надо найти и забронировать ресторан,в последующем составить меню,список гостей,подобрать ведущего,стилиста,фотографа,купить платье,костюм,кольца,спиртное и т,д. Обычно они сходят с ума от всей этой суеты)))) Для большего расположения к себе вы должны поздороваться и спросить: ЧЕМ Я ВАМ МОГУ ПОМОЧЬ? И не важно поможете вы по своей стезе или поможете в выборе специалистов…или не поможете вовсе…Но встречу желательно начать в ключе поддержки и помощи!
Для нас же главная цель продать нашу услугу при первой встрече, приложить все усилия ,чтоб эта встреча закончилась подписанием договора….Но клиент не должен об этом догадываться.Всё должно идти грамотно и непринуждённо…Клиент должен чувствовать нашу поддержку и участие)))

Девочки поделитесь текстом договора, который подписывает с заказчиком. Особенно интересны пцнкты про срыв заказа и сохранность декора

Девочки, ну есть же поиск!!! Набираете ДОГОВОР и получаете его)))))

Спасибо, что делитесь информацией. Интересно и полезно знать, как работают другие, особенно более опытные коллеги. Хочу рассказать, как это у меня происходит.
1. Я не спешу заключать договор. Мне важно побывать в кафе. Если первая встреча происходит в кафе, то да, можно сразу договариваться. Если же встреча проходит в другом месте, то происходит предварительная договоренность. Потом я еду в кафе, разговариваю с администратором и уж после этого заключается договор.
К примеру, недавно, после посещения мною кафе я вынуждена была отказаться от заказа. Я сказала невесте “К сожалению, я не смогу вам помочь, потому что…..” Через несколько дней невеста мне перезвонила и сообщила, что они поменяли кафе. Я съездила в это другое кафе, после чего мы и договорились.
К чему я это. К тому, что, на мой взгляд, не стоит стараться удержать заказ во чтобы то ни стало, важно убедиться, что никаких проблем в процессе не возникнет.
2. Декоратор я среднего пошиба. Когда ко мне приходят молодожены, я вообще не думаю о том выберут они меня или нет. Даю им альбом с примерами работ, они смотрят, я сообщаю им, что если они выберут повтор работы из альбома, без дополнительных расходов.( с небольшими изменениями), то это будет стоить столько то….( только за президиум). Если понадобятся дополнительные затраты – будем решать по ходу….
Таким образом я сразу называю минимальную стоимость за оформление президиума. Клиенты, как правило, понимают, что они “потянут”, успокаиваются и мы начинаем работать.
Не утверждаю, что работать надо именно так, рассказала, как это делаю я.

по первому пункту)))-это да, не стоит хвататься за все проекты, существуют разные причины, по которым мы можем отказать молодым в своих услугах…но это другая тема))) Здесь речь, о том что можешь ли именно ТЫ удержать клиента на первой встрече, так сказать зацепить))) Ведь если мы не зацепим молодых, не заинтересуем их своей услугой, чем то оттолкнём их то встречи в кафе , а в дальнейшем и договора может не быть.
А потом многие ведь декораторы с большим опытом знают практически все рестораны своего города, поэтому порой выезд не нужен вообще. В которых ресторанах я декорировала не раз я вообще не выезжаю. Зачем? если всё там известно)))) а бывают такие ситуации, если я не декорировала в том или ином заведении, проезжая мимо, я специально заезжаю посмотреть , на будущее))))

Наташа, спасибо за рекомендации!)) но я не понимаю(( как же вы подписываете договор, не прописав смету и не зная конечной суммы?

А я пока не работаю по смете..только иду к этому..Примерно оцениваю объём работы и достаток клиента))))))

Спасибо)))