Встреча с невестой

Здравствуйте, дорогие коллеги! У меня свадебный сезон думаю закончился:( т.к. заказов на осень пока нет, но надежда умирает последней, поэтому устроила себе разбор полетов этого сезона! По сравнению с прошлыми сезонами количество свадеб сократилось в разы (25 свадеб в 2015 году  против 6 свадеб в 2016), соответственно чеки тоже упали, хотя была пара интересных и хорошо оплаченных проектов. Но общая тенденция клиентов: сделайте  нам по-дешевле. Речи об увеличении чека в этом году не было вообще. Хоть бы что-нибудь заказали.

Прошлые сезоны невесты приходили на единственную встречу и сразу заключали договор, т.е. сразу все выбирали, обсуждали и определялись с бюджетом и проектом. В этом году не один раз невесты приходили на встречу, обсуждали оформление, я придумывала концепцию, предлагала новые фишки. Невесты говорили: "Вау, классно! Все нравится!", обсчитывали стоимость, сразу, если не вписывались в бюджет, вносили изменения. И... мы подумаем, обсудим с женихом, мамой , папой и т.д. и все! Пропали!  Одна невеста вообще позвонила через 2 часа после встречи и сказала , что все отменяется, хотя на встрече договорились , что аванс она привезет завтра. Многие из тех, кто не заключил со мной договор ушли к другим декораторам. Конечно, там может быть другая стоимость или сама девочка декоратор оказалась ближе невесте по характеру. Но мне жалко своих идей:) и потраченного времени, т.к.перед встречей не сплю ночью:) придумываю разные варианты, собираю картинки, чтобы даже из того что уже есть сделать по-другому!

Собственно мой вопрос в чем, может уже это кто-то из вас пробовал, за консультацию, встречу с клиентом брать небольшую сумму денег, которая при заключении договора на оформлении войдет в оплату ?  Может стоит озвучивать клиентам, что встреча с декоратом платная- стоимость 1 часа столько-то? Девочки,как вы считаете, в этом есть смысл?

Буду благодарна за высказанные вами мысли на эту тему! Одна голова -хорошо, а много голов -еще лучше!